今年的市場動作非?？欤F(xiàn)在就經(jīng)常接到客戶的咨詢電話了，但大部分上來都是直接咨詢“太陽能路燈多少錢”、“太陽能路燈價格”、“太陽能路燈什么價格”、“太陽能路燈全套的價格”等等咨詢。

其實一聽到這樣的咨詢我就頭大了。我每次都會詳詳細細的再給客戶做一個詳細的科普。因它不是一個標準品。不是說6米的太陽能路燈就是900元，或是1000元。關系他價格的因素有很多。不只是一個6米就能確定的。決定他價格因素有以下幾點：樣式、燈桿壁厚、口徑、電池板大小、燈頭瓦數(shù)大小、光伏組件的大小、蓄電池的大小。這些參數(shù)不確定的情況下，價格差距是很大的。

其實可以把太陽能路燈拆分成幾大部件，根據(jù)客戶自己的要求選擇相關的部件，之后才能正常報價。如果您沒有要求，我們可以給咱出具性價比好的配置，您需要提供以下幾個數(shù)據(jù)。路寬、路長、照明市場的要求。

有了道路寬度了，我們會根據(jù)道路照明標準和城鄉(xiāng)道路照明規(guī)范來給您配置燈桿的高度和燈頭的瓦數(shù)，根據(jù)燈頭瓦數(shù)的大小和您要求的照明時間，我們來配置電池板（光伏組件）的大小和蓄電池的大小。這樣，整體的價格就是出來了。

如果要是給甲方報價，咱各位經(jīng)銷商應該如何預算呢？

這是大概的一個給甲方的預算方式，需要馬上給甲方報價時，可以先按照這個公示給甲方出個預算價格太陽能路燈主要分為5個部分，太陽能電池板（發(fā)電裝置），蓄電池系統(tǒng)（含控制器裝置），led光源（照明裝置），燈桿（支撐裝置）。

    1、太陽能板：每瓦3-4元計算，100W/18V的板，300元；如果每塊板功率小于50W每瓦需要3.5元計算；

    2、電池：鋰電池：15元每AH，50AH的就750元，此單價包含控制器在內（鋰電與控制器綜合在一起的產品結構）；鉛酸電池8元每AH，50AH 就是400元 鉛酸電池或是膠體蓄電池價格便宜，但是它無法深度放電，配置往往比較大啊。鋰電池可以深度放電，也可以做成低電壓的產品，電池容量可是適度減小。整體核算下來，鋰電池的價格還是合適一些的。

    3、燈桿：錐形燈桿熱鍍鋅工藝：6-7米高的燈桿，每米約80元；8-9米每米100元；高度越高每米的成本越高。

      太陽能路燈還有太陽能板支架的成本大約是60元；例如一盞6米太陽能路燈的燈桿配件540元，含地龍。當然這是比較高配的燈桿，厚度在2.75，目前市場上常見的是2.2、2.3厚度的。價格可適當降低

    4、燈具; 常規(guī)太陽能路燈燈具4元每瓦，例如30W燈具就是120元。

    5、施工：6米太陽能路基礎加立桿調試大概是300元每盞。

以上合計起來基本是就一盞太陽能路燈的成本了。

    這個計算方式可直接給甲方報價，如果是公司經(jīng)銷商，可執(zhí)行經(jīng)銷商價格。

     另外、公司配備齊全的技術小組和招投標小組，可以為各位經(jīng)銷商免費出具技術方案和招投標文件。